• Агентство интернет маркетинга Оптиваль
  • +7(920)111-5690
  • info@optiwahl.ru
  1. Optiwahl
  2.  
  3. Блог
  4.  
  5. Контекстная реклама
  6.  Эффективная контекстная реклама - составляющие успеха

Эффективная контекстная реклама - составляющие успеха

от Раздел Контекстная реклама

Сделать свою рекламную кампанию эффективной можно при соблюдении ряда важных правил, каждое из которых является необходимым, но недостаточным условием достижения успеха.

Эффективность контекстной рекламы складывается из нескольких взаимосвязанных частей, в число которых входят как технические аспекты, так и правильная идеологическая проработка.

Составляющие эффективной контекстной рекламы

Определяем цели рекламы

Основа успеха - это четкое формулирование KPI - целей рекламной кампании. Только точно определив приоритеты можно переходить к вопросу оценки эффективности.

Если целью рекламы является количество новых посетителей сайта, то все инструменты будут подбираться для обеспечения наибольшего охвата аудитории в рамках выделенного бюджета.

Если вы хотите сосредоточиться на доходе с одного посетителя, то возможно придется даже ограничить число ключевых запросов, ведь больше посетителей - не всегда означает больше заказов, а больше заказов - не всегда означает больший доход.

Анализируем конкурентов

Важно понимать, что рекламная кампания - это, в первую очередь, соревнование с конкурентами "кто сделает лучше", а не просто максимальное распространение объявлений в рамках бюджета.

Примите за правило - перед созданием рекламной кампании изучать своих будущих конкурентов. Проанализируйте, где и как они продвигают свои сайты, как используют контекстную рекламу, на каких площадках размещают объявления и какие выгоды предлагают клиентам.

Проанализируете не менее 5 сайтов, прежде чем двигаться дальше.

Выпишите для себя набор преимуществ, которыми обладает ваша компания. Определите что вы можете дать уникального покупателю, чтобы привлечь его внимание именно к своим сервисам или товарам - это будет вашим главным оружием с борьбе с конкурентами.

Если в штате вашей компании есть маркетолог, то можно исследование конкурентов и формирование торгового предложения необходимо поручить своему специалисту, однако последующие мероприятия по подготовке и ведению рекламы имеет смысл доверить специалистам.

Правильный подбор ключевых фраз

При помощи сервисов статистики Google AdWords: Keyword Planner и Яндекс Wordstat необходимо собрать набор ключевых запросов, по которым вы хотите рекламироваться.

Подбор ключевых запросовВ итоговом списке желательно оставить только коммерческие запросы. В большинстве случаев, удаление информационных запросов значительно экономит бюджет и повышает доход на пользователя.

Например: для фирм продающих туфли, запрос " с чем носить туфли" будет скорее неактуальным, т.к. вводя этот запрос девушки ищут информацию, но еще не готовы совершать новую покупку.

Разбейте запросы на группы по степени готовности к покупке и по регионам с разной покупательной способностью. Это даст вам в дальнейшем возможность быстрее корректировать вашу кампанию, реагируя на поведение пользователей.

Как эффективнее группировать ключевые слова и объявления мы расскажем в следующих статьях.

На этом этапе необходимо отметить, что собирать необходимо не только самые популярные запросы пользователей – высокочастотные, но и с небольшим трафиком – низкочастотные. Высокочастотные запросы имеют высокую стоимость. Не следует сразу включать все самые популярные и дорогие. Низкочастотные запросы обычно отражают большую готовность посетителя к покупке и поэтому имеют очень высокие показатели конверсии в заявку и более низкую стоимость клика.

Тестируйте объявления

Тестирование эффективности объявленийСоздайте по два объявления на каждую группу ключевых слов и настройте их попеременный показ. Так вы сможете отследить их эффективность и оставить самое привлекательное для пользователей.

Все эти действия по тонкой настройке рекламной кампании повышают ее качество и сигнализируют площадкам, что вы соблюдаете их требования. Следствием этого является снижение стоимости за клик и повышение позиции размещения объявления.

Оптимизация целевой страницы

Итак, вы создали рекламную кампанию, настроили параметры показов, нацеленных на «вашего» покупателя и готовы к запуску. Но тут стоит остановиться и посмотреть, куда приведут пользователей ваши объявления.

Важно корректно выбрать посадочную страницу, на которую попадают пользователи при нажатии на объявление.

Содержание страницы должно максимально соответствовать информации, указанной в объявлении и тут нет предела совершенству.

Посадочная страница должна быть оптимизирована:

  • технически (скорость загрузки страницы, корректность отображения в разных браузерах и т.д.),
  • с точки зрения удобства пользования сайтом
  • полноты информации для принятия решения о покупке!

Что это даст?

Это даст вам возможность обойти конкурентов по качеству рекламной кампании, снизить стоимость кликов и подняться на верхние позиции поиска. С недавнего времени поисковые площадки ввели новые требования к качеству страниц и сайтов в целом. Например, теперь обязательным является наличие мобильной версии.

Оптимизация сайта не должна быть только технической, нужно учитывать и интересы пользователей, создавать удобную для них среду. Например, указывать формы доставки товара, правила оплаты заказа. Покупатель должен чувствовать себя комфортно, как в бутике, где всегда есть продавец-консультант.

Не имея хорошей оптимизированной посадочной страницы, вы не сможете улучшить свои позиции и снизить расходы.

Поэтому перед стартом рекламной кампании проведите анализ своего сайта и обратитесь к специалистам для его возможной оптимизации.

Оптимизация кампании

И снова мы возвращаемся к до-настройке. После того, как был оптимизирован наш сайт, и заработала рекламная кампания, необходимо организовать сбор и обработку статистических данных. Google и Яндекс предоставляют огромный набор специальных отчетов, позволяющих анализировать полученную информацию.

Вы можете не только отслеживать, сколько пользователей побывало на вашем сайте, по каким запросам они пришли туда, но и сколько времени они провели и на какой странице, что их заинтересовало, а что оттолкнуло.

Полезно знать какие товары покупатель собирал в корзину, и в какой момент он отказался от заказа, что его спугнуло.

Все эти данные помогут откорректировать ваши страницы сайта и рекламную кампанию, сделав их ближе к потенциальному покупателю. Возможным решением будет расширение рекламной кампании, добавление баннеров, увеличение или снижение бюджета.

Постоянно оптимизируя рекламную кампанию и сайт, вы сможете вернуть часть «отвалившихся» клиентов!

Наши специалисты могут проанализировать вашу рекламную кампанию и предложить самые надежные варианты оптимизации.

Поделиться

Комментарии

Вы пишете как гость.